Conceptos generales y contexto
Profesor: Sr. Enrique Vergara

1. Identificación de la Asignatura 

TIPO DE ACTIVIDAD              Investigación exploratoria personal
                                                   Lectura personal
                                                   Trabajo práctico

2. Competencias alcanzadas al finalizar el curso

• Reconoce la interacción de la empresa con el medio
• Propone una definición de objetivos y políticas empresariales en un caso real
• Identifica y evalúa estrategias empresariales en una situación real
• Utiliza técnicas de comunicación personales en forma persuasiva
• Aplica herramientas cuantitativas a la gestión comercial y empresarial en una situación real
• Diseña estrategias para cada segmento de mercado, evaluando sus implicancias económicas en una situación real

3. Contenidos
En el caso de la especialidad de marketing, el seminario de título consiste en la elaboración, por parte del alumno, de un plan de marketing para una empresa y/o producto especifico, aunque también puede consistir en una monografía donde se profundice sobre alguno o varios de los contenidos de los cursos de la especialidad; la monografía debe incluir una discusión de la teoría y su aplicación a un caso real.
En caso de optarse por elaborar un plan de marketing debe considerar al menos los siguientes antecedentes:

• Definición del o los productos y precios
• Determinación de segmentos y mercado objetivo
• Estrategia de penetración de mercados
• Definición de plazos y metas de venta
• Evaluación, seguimiento y control .

• Evaluación y selección de medios
• Diseños de mensajes publicitarios
• Presupuestos de inversión en campaña por tipo de medio publicitario.
• Evaluación del esfuerzo publicitario.
• Seguimiento y control del esfuerzo publicitario.

• Selección de canales de distribución
• Determinación de políticas de precios y descuentos
• Determinación de la fuerza de ventas y políticas de incentivos
• Evaluación del esfuerzo de ventas
• Motivación y control de fuerzas de ventas

• Indicadores de rentabilidad
• Indicadores de seguimiento y control

4. Bibliografía
La bibliografía del curso depende de cada caso concreto y será materia de investigación del alumno, aunque el Profesor Guía indicará bibliografía básica.